Оторваться от компании или команды всегда больно. И сложно, потому что компания (особенно известная) прибавляет значимости, должность — уважения, проекты — веса.
— Расскажите о себе. Что вы делаете так, как никто другой? — прошу я своих клиентов.
И вижу, как впадают в ступор даже самые успешные (по среднестатистическому понятию успеха). Рассказ может литься рекой, но этот рассказ про компанию: команду, проект или продукт. И ни слова про себя.
Даже если ингредиенты одни и те же: коммуникабельность, ответственность, креативность, — мы все равно все очень разные. Так какая она, ваша коммуникабельность?
Почему мы стесняемся говорить о себе
Почему не получается говорить? Когда я прошу клиентов рассказать о себе, они отвечают:
«Это все будет банально и все равно общими словами» (и это говорит, например, специалист по Японии, который знает даже те слова, которых нет в «Википедии»).
«Всем и так видно, что я делаю» (а потом оказывается, что из «наблюдателей» — один руководитель и два подчиненных).
«Придумал не я, я всего лишь сделал» (и ничего, что своими руками создал оригинальный камин).
«Не хочу хвалиться» (и не слышит, как его хвалят другие, замечает только свои недочеты).
«В принципе не вижу ничего особенного, ну, денег заработал» (вопрос поиска смысла).
«Меня и так знают» (но только в вашей компании, вот в чем подвох).
— Расскажите о своих достижениях и успехах, пожалуйста, — прошу я. — «Да как-то неудобно хвалить себя», — слышу в ответ.
Если и вам неудобен вопрос про победы, попробуйте вспомнить основные события последнего этапа в карьере. Как правило, память подкидывает конкретные кейсы. И кажется, вот, получилось, есть хорошая иллюстрация сильных сторон клиента.
— «И как же вы вышли из той ситуации?» — спрашиваю.
— «Так сложилось/получилось / карты легли», — опять слышу в ответ.
Снова не получается узнать про достижения. Внутри прочно засели голоса, обесценивающие, критикующие, советующие: не высовывайся, не хвастайся, тебе есть куда расти.
Как начать хвалить себя
Тогда я предлагаю составить «китайское меню» успехов — помогаю человеку вспомнить достижения, которые у него проходят под грифом «ничего особенного».
Иногда мотивирует предложение: представьте, если вы окажетесь в лифте с руководителем компании-мечты и на рассказ о себе у вас будет не больше трех минут. Что вы ему скажете? Стоит потренироваться заранее, правда?
И желательно сделать это до того, как вы начнете искать новую работу. Почему? Да просто потому, что она может найтись и в той компании, в которой работаете, но в другом отделе или подразделении. Получить предложение мечты можно при одном условии: что у вас есть для этого компетенции и желание. Из отдела логистики можно перейти в отдел дизайна, если ваши коллеги знают, что вечерами вы создаете креативные макеты.
Индийский гуру и общественный деятель Шри Рави Шанкар говорит: «Пока вы не научитесь управлять веслами, бесполезно менять лодку». Не планируйте сразу менять лодку, попробуйте начать с весел. Потренируйтесь. У большинства из нас, к сожалению, нет такой привычки. Важной привычки. И не только с точки зрения нетворкинга или возможного ступора на собеседовании.
Как можно двигаться дальше, если вы не признаете прошлых успехов? Чтобы построить второй этаж, нужна опора. Очень сложно перейти на новый этап без понимания того, чему вы научились на предыдущем. И принять свой успех, на время отодвинув от себя известную компанию, в которой работаешь. Отделить себя от команды, c которой «мы же вместе». Оторвать себя от своего продукта.
Новые возможности приходят с новыми людьми. Время-то сжимается. У людей физически все меньше и меньше времени, чтобы узнавать вас. И тогда — внимание! — вопрос: как о вас узнают те, кто вам нужен? Как вас найдет ваш проект?
Как найти нужные слова
Есть разные способы найти нужные слова. Я чаще всего предлагаю воспользоваться вот этими:
1. Линия карьеры
Расскажите про основные этапы в карьере, по порядку, прямо с института. Чему научились? Что узнали о мире и о себе?
Это помогает увидеть закономерности, переоценить некоторые моменты, полнее в них pаскрыться. Потихоньку вспоминаются интересные кейсы и параллели («я в классе была старостой, а сейчас помогла подруге со стартапом, организовав команду»).
А теперь давайте посмотрим на эту линию. Что вы замечаете? Что зацепило? Что будет в продолжении?
2. Тестирование
Я очень люблю использовать в работе американский тест сильных сторон StrengthsFinder Института Gallup. Они провели порядка 2 млн интервью (топ-менеджеры, команды) и нашли свой язык, помогающий рассказать о талантах обычных людей. Да, часть результатов приходит на английском, но клиенты — люди подкованные, и это их не смущает. Cмущает другое: «И это моя сильная сторона? Да ладно!»
Да, сильные стороны — это то, что мы делаем естественным образом. Для нас это само собой разумеющееся. Мы их не замечаем. Замечают другие. Но вот у потенциального начальника в лифте времени заметить вашу сильную сторону не так много.
Теперь можно подготовить краткий спич для нетворкинга, например, по следующей структуре:
«Я помогаю компании/ клиентам___ делать/решать ___ в __ (сфере). Даже если__(серьезная проблема) я помогу/сделаю___ . Это для меня значит __ (мои ценности)».
Примерьте эту формулировку на себя. Что у вас получилось?
Теперь порепетируйте речь, как вы будете рассказывать о себе. У каждого своя стратегия. Можно вспомнить, например, как вы учили стихотворение в школе (тем, кто никогда не занимался продвижением себя, приходится даже заучивать, да-да).
Есть такое понятие — «амбассадор бренда». Прежде всего это вы. И очень радует, что все больше людей стало это понимать.
На одной из последних встреч я услышала: «Да, я понял, что я один из амбассадоров своего бренда. Говорить про себя надо: кто именно сказал, забудется, а смысл останется».
И этот смысл — поверьте! — может выстрелить неожиданно.
У одного из моих клиентов это произошло через полгода. Он лениво скроллил ленту Facebook, наткнулся там на старого приятеля и неожиданно даже для самого себя выдал ему спич, который мы оформили на встрече. Написал и забыл. А через полгода, когда в компании начались перетрубации, неожиданно получил предложение о работе от этого приятеля.
Нет людей, которые не любят говорить про себя. Есть люди, которые пока не нашли нужные слова и подходящий формат. И главное — к которым еще не пришло понимание, зачем рассказывать о себе.
Об авторе:
Наталья Лунева, коуч по карьере и личному бренду, основатель YOURFLOW communications
Источник:
РБК PRO
